企業成長策略

當企業長期居於市場第二，面對擁有百年品牌與通路優勢的領導者，既有市場飽和，且整體品類需求持續下滑，董事會該做出什麼決策。

在全球資本市場與產業鏈的激烈競爭中，企業的擴張早已無法單憑傳統的建廠擴產來維持優勢。台灣被動元件大廠國巨從一個依賴景氣循環、受制於價格戰的區域型製造商，成功轉型為掌握定價權並主導產業秩序的全球巨頭，其背後的核心關鍵便在於精準且高效的外部擴張思維。 透過精簡小組的併購策略，配合長期追蹤潛在標的的「雷達螢光幕」，國巨不僅成功避開了盲目併購的陷阱，更在厚植自身實力後，化被動為主動，讓全球優質的產業對手願意主動結盟。 回顧這段從百億營收邁向更高市值的歷程，高度紀律化且極具耐心的佈局，為現代企業跨越成長天花板提供了教科書等級的實戰範例。

台灣許多優質企業在營收突破百億大關後，往往面臨成長停滯、市值難以躍升的困境。面對瞬息萬變的全球資本市場，如何從百億規模跨越至千億市值，成為眾多中型企業的挑戰。 在近期的小龍會實務探討中，百億級好公司必須揚棄傳統單打獨鬥與專注降低成本的舊思維，透過有系統的外部成長、團隊共識與實戰演練，才能有效突破現狀。

當企業來到成長轉折點，「Buy or Build」往往不是理論問題，而是當下必須做出的決策。在產業結構轉型的關鍵轉折點，企業應如何評估該採取「自主研發（Build）」還是「併購收購（Buy）」策略？

成功的董事會轉型不僅需要更精簡的營運模式和逐步提高利潤率，還需要就一個明確的目標達成共識，採取更加積極遠大的措施，比如創新、重新調整業務組合，以及重新定位公司的市場進入策略。 筆者由經驗歸納出五項策略要務，供想要實施轉型的企業參考。

不同於前幾年仍偏向概念展示，CES 2026 的 AI 更強調「實際可用」：能在終端裝置即時運算、能嵌入生活場景、能與既有系統整合。這也是為什麼多數媒體在報導時，開始少談「是否有 AI」，而改問「AI 在這個產品中做了什麼」。

當串流平台進入高原期、內容成本節節攀升，「併購成長」再次成為全球媒體與科技巨頭突破成長天花板的關鍵工具。Netflix、Warner Bros. Discovery（華納兄弟）與 Paramount（派拉蒙） 之間的競價攻防，看似是一場價格戰，實際上卻是一場關於平台生存模式、董事會判斷力與長期整合能力的全面考驗。

在企業研究領域中，3M 是最典型的「轉型創新」案例：一家以挖礦起家的公司，兩度面臨破產，卻能在危機中找到下一條成長曲線，最終成為擁有超過 67,000 種產品、橫跨全球市場的創新企業。背後的關鍵，不在單一產品，而在於一套持續可運作的判斷方式與決策系統。

「AI 併購」已成為科技巨頭強化護城河的關鍵手段。 IBM 以 110 億美元收購 Confluent 的交易，不只是金融規模的大動作，更象徵企業如何在資料流、雲端架構與 AI 訓練需求快速膨脹的情況下，搶先掌握下一個十年的運算主導權。

生成式人工智慧（GenAI）的熱潮自 2023 年初開始正好屆滿二年，幾乎每個組織都在發掘 AI 所引領的潛在商機或投資 AI，投資力度也有加大的趨勢，這些變化既是挑戰，也是機會。安永針對邁入 AI 創新發展的所有企業組織，提出必須正視的四大關鍵施力點。

在企業研究領域中，3M 是最典型的「轉型創新」案例：一家以挖礦起家的公司，兩度面臨破產，卻能在危機中找到下一條成長曲線，最終成為擁有超過 67,000 種產品、橫跨全球市場的創新企業。背後的關鍵，不在單一產品，而在於一套持續可運作的判斷方式與決策系統。

雀巢的案例展現了跨百年企業的經營智慧：以「企業永續」作為長期發展的底盤，透過碳排管理、再生材料應用等措施，在供應鏈與社會責任間保持韌性；同時以「公司成長策略」為驅動，透過品牌治理的全球統管與在地創新並行，並靈活調整產品如「晚安奶粉」與特色咖啡，實現全生命周期的消費者覆蓋。這種將永續與成長策略結合的模式，不僅支撐了雀巢在180多國的持續拓展，也為董事長、總經理與公司治理主管提供了跨時代的啟示：唯有兼顧長遠價值與短期靈活，才能真正撐起百年企業的長青。

〈2025 董事講堂〉特別邀請到卡爾蔡司台灣總經理章平達，分享其多年來深耕蔡司的歷程，並揭示企業如何透過策略整合與併購，強化自營通路，推動醫療科技與工業量測等高階解決方案，在變動快速的產業環境中，持續保持技術領先與市場競爭力。